3 ou 12 mois pour avoir des résultats ?
(Aujourd’hui, on va répondre à la question)
Aujourd’hui, on va répondre à la question que tout le monde se pose et dont la réponse change tous les quatre matins : combien de temps pour des résultats en SEO ?
Il faut comprendre que le marché SEO a changé depuis 2 ans.
Là où les clients étaient prêts à patienter des semaines, voire des mois, on a vu s’accélérer un besoin de ROI rapide, voire quasi immédiat sur un canal jusqu’alors épargné.
Trois raisons à ce changement :
Les clients sont éduqués et comprennent mieux les enjeux SEO.
Un nouveau canal d’acquisition est entré en jeu : le contenu sur les RS.
Les fausses promesses des agences/freelances.
Oui, on peut avoir des résultats en trois mois, mais non, ce ne sera pas sur vos meilleurs mots-clés (= vos mots-clés avec le plus de business). J’appelle cette première phase de trois mois une MVS (Minimal Viable Strategy).
Si vous souhaitez des résultats rapides, il faut faire de l’ADS.
Si vous souhaitez construire un actif sur le long terme, il faut investir en SEO.
8 ans et 7 mois
Pour commencer, j'ai vu passer ce post sur LinkedIn cette semaine, le lien est tout trouvé.
Combien de temps pour devenir une licorne française (1 milliard de valorisation) ?
La moyenne est de 8 ans et 7 mois.
C'est marrant parce que j'ai quand même l'impression de vivre dans un monde où on nous gave de vidéos sur comment gagner 500 euros par jour sans rien faire en envoyant des trucs en plastique depuis l'autre bout de la planète.
Le SEO est un système bien plus complexe.
Il peut prendre très peu de temps avec un système peu complexe sur des niches peu compétitives. Pour se positionner, il suffira :
De bons contenus
Des URLs indexées
Mais lorsque le jeu se corse et que les enjeux sont importants, le système se doit d'être un peu plus complexe :
Du contenu d'expertise (EEAT)
Un maillage interne précis
La création d'outils pour la conversion
Des pages optimisées (Structure Hn, vitesse de chargement, indexabilité)
Le SEO est un des seuls canaux qui a des barrières à l'entrée :
Il faut du temps
Il faut être prêt à faire des efforts et à le tenir sur le long terme.
Là où en SEA, un bon budget pourrait suffire, le SEO entre dans une tout autre course, mais avec une tout autre récompense aussi.
Je vous montre un exemple client (% conversion SEO 2,24% vs 0,67% en Ads) :
Cet exemple vaut ce que ça vaut évidemment, car il y a des dizaines de facteurs qui entrent en compte (les créas, l'audience visée, la niche, etc.), mais je m'en sers comme illustration du point précédent.
La folle augmentation des coûts en ADS (depuis 2011) a quelque peu ralenti, mais enregistre encore une hausse.
Le CPC a quasi augmenté de +33 % en 2 ans.
Est-ce que votre produit/service permet d'absorber cette différence ?
Prenons un exemple :
Budget annuel : 1 000 €
Si le CPC augmente de 33 %, cela signifie que chaque clic coûte plus cher.
Conséquence : Avec le même budget, tu obtiens moins de clics.
Si ton CPC initial était de 1 €, avec 1 000 €, tu obtenais 1 000 clics.
Une augmentation de 33 % du CPC signifie que chaque clic coûte désormais 1,33 €.
Avec un budget de 1 000 €, tu obtiens maintenant environ 752 clics au lieu de 1 000. (-258 clics)
Dans un monde où chacun court après le dernier hack à la mode pour gagner de l'argent, toujours plus, sans vraiment savoir pourquoi, sans être vraiment prêt à souffrir pour, sans prendre de risque, sans même vendre un bon produit (ou de produit du tout)… le SEO vient poser des fondations long terme là où aucun autre, je dis bien aucun autre canal n'est capable de le faire.
Construire sur le Roc
”Quiconque vient à moi, écoute mes paroles et les met en pratique, je vais vous montrer à qui il ressemble. Il a creusé très profond et il a posé les fondations sur le roc
Il ressemble à celui qui construit une maison. . Quand est venue l’inondation, le torrent s’est précipité sur cette maison, mais il n’a pas pu l’ébranler parce qu’elle était bien construite. construit sa maison à même le sol, sans fondations
Mais celui qui a écouté et n’a pas mis en pratique ressemble à celui qui a . Le torrent s’est précipité sur elle, et aussitôt elle s’est effondrée ; la destruction de cette maison a été complète. - Bible
Le trafic est une mauvaise métrique SEO
C'est l'un des meilleurs graphiques que j'ai trouvés sur le sujet.
Cette étude de Firstpage nous indique le nombre de leads moyen en plus par industrie en fonction du nombre de semaines d'optimisation.
Et on peut donc facilement observer la corrélation entre temps et conversion.
Il est pertinent, car il ne parle pas de trafic. Le trafic est une métrique inutile, qui peut même être trompeuse.
Faire 10 000 visites sur un site n'a aucun intérêt. À moins que vous bossiez pour un site en .gouv ou que votre business ait vocation à faire du volume (blog voyage, sites religieux, etc.).
Sinon, vous n'êtes pas concerné par une augmentation du trafic sur votre site.
On vous l'a trop souvent vendu pour vous faire signer des contrats en agence sur 24 mois.
Je me suis amusé à découper le graphique en trois phases de progression :
De 0 à 3 mois, 16 % des industries seulement voient leur nombre de leads augmenter.
De 3 à 6 mois, 25 % des industries voient leur nombre de leads atteindre jusqu'à 50 % de plus comparé au mois 1.
De 6 à 12 mois, 58 % des industries voient leur nombre de leads augmenter entre +20 % et +80 %.
Autre fait intéressant : il semblerait que plus l'optimisation est maintenue dans le temps, plus le pourcentage de leads supplémentaires est important :
Résumé :
58 % des industries obtiennent des résultats SEO concrets à partir de 6 mois.
Le nombre de leads augmente entre 40 % et 80 % après 6 mois d'optimisation.
Cela vient confirmer ce que l'on sait.
Différentes études parlent de 6 à 8 mois pour stabiliser un mot-clé.
Construire long terme
On peut faire un autre parallèle entre le SEO et les Shinise.
Les Shinise = entreprises ultra-rentables, ultra-stables et ultra-éthiques (certaines ayant plus de 700 ans d'existence).
On les retrouve principalement au Japon, qui en compte 140 ayant au moins 500 ans.
Leur secret réside dans leur capacité à résister aux crises (guerres, tremblements de terre, récessions, etc.), grâce à une gestion financière saine, sans dettes et avec une grande liquidité.
Elles ne se concentrent pas uniquement sur le profit, mais poursuivent un but à long terme. Un mélange de tradition et d'innovation.
Les sites qui se lancent dans une acquisition organique devraient chercher à devenir des Shinise plutôt que de simples canaux informationnels, en misant sur la qualité (faire rédiger par des experts de ma thématique) et l'originalité (attaquer un segment peu exploité de mon marché).
Et pour des résultats à 3 mois ?
Le SEO prend du temps, mais il est tout de même possible d'aller chercher des premiers résultats plus rapidement.
Construire une MVS (Minimal Viable Strategy) : découper sa stratégie en phases de 3 mois (= 4 phases dans l'année).
Identifier uniquement des mots-clés business et métier.
Identifier des outils/templates correspondant à l'intention de recherche de vos pages.
Faire du A/B testing sur les premiers signaux envoyés via Google.
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