J'ai passé les 35 derniers jours à essayer de comprendre.
Pourquoi les freelances détestent la prospection
Pourquoi les gens détestent les messages de prospection
On fait quoi du coup ?
Je passe entre 60 et 120 minutes par jour à prospecter.
Pourquoi ? Ma stratégie reposait sur une seule chose : la création de contenu.
Sauf que créer du contenu pour vendre, c'est pas la meilleure solution.
Créer du contenu pour construire une réflexion avec ton audience, et si tu vends, tant mieux.
Mais vouloir vendre à tout prix t'éloigne de ta mission première : créer ta tribu.
Tu ne devrais penser qu'à ça.
C'est ça la croissance.
Elle se mesure selon la puissance de ta tribu (engagement).
Pourquoi je prospecte - La mort des créateurs de contenu ?
Dis-moi combien est ton taux d'engagement, et je te dirai combien tu vends.
Le jeu a changé. Tu peux toujours penser qu'il faut publier 3 fois par jour. (lol)
Dans sa dernière newsletter, Lara Acosta (+100K followers sur LinkedIn) démontre que moins publier (-67% de fois) et commenter plus est plus pertinent que le contraire.
`Les gens commencent à en avoir marre. Genre vraiment. Toi aussi, non ?
Tous ces "créateurs" qui postent pour… poster.
Alors que finalement on frôle le vole d’attention.
Tout le monde semble avoir quelque chose à dire.
On utilise des "hooks" pour t'attraper comme un thon rouge.
Demain, on va pouvoir traduire nos vidéos dans n'importe quelle langue avec l'IA. Les créateurs ne vont pas s'arrêter. Mais cela ne veut pas dire que cela va fonctionner.
En tout cas, pas pour tout le monde.
Associer création de contenu avec vente est pour moi la plus grosse erreur que tu puisses faire.
Tu risques d'orienter tout ton contenu autour de tes produits. Pire, tu risques d'être déçu si ton post ne génère pas autant de ventes que prévu…
Ce n'est pas la mort des créateurs de contenu. Pas encore.
En attendant, je parie sur un changement dans la manière de créer du contenu.
Si tu ne me crois pas, regarde autour de toi. Regarde tes créateurs préférés sur LinkedIn ou Insta. Combien sont encore là après 1 an ? Très peu.
Parce qu'ils ne vendent pas. Pas comme ils l'espéraient.
Ne crée pas pour vendre.
Crée pour construire ta tribu.
Ta tribu achètera pour la qualité de ton contenu.
1- Pourquoi les freelances détestent la prospection ?
Ça fait 10 ans qu'on leur dit que prospecter, c'est la honte. C'est pour les entrepreneurs ratés. J'y ai cru.
Moi, prospecter ? Lol, j'ai 5000 abonnés sur LinkedIn.
C'était la pire bêtise que j'ai faite. Combien de rédacteurs SEO passent d'un texte sur les 10 destinations pour un voyage éthique à la description de moules en silicone pour créer de mini cupcakes ?
Ça n'a presque aucun sens de faire ça.
Tu aimes écrire, OK, mais tu ne développes une expertise sur aucun sujet.
Tu ponds des textes. À la chaîne. Comme à l'usine.
Avec une qualité souvent moyenne parce qu'il faut aller vite. La prospection permet de stabiliser tes revenus et d'anticiper la perte d'un client.
Elle permet aussi (et pour moi c'est le plus gros avantage) de choisir les boîtes avec lesquelles tu veux bosser et donc les projets.
✍🏼 3 choses à retenir :
Prospecter, c'est un jeu long terme : commence aujourd'hui pour améliorer ton process
Prospecter, mais pas que : c'est comme tout, la prospection est un canal d'acquisition parmi d'autres. Je te conseille d'y ajouter 1 réseau social et un site/blog (SEO) que tu intègres à ton système Oublie ce que les gens pensent de la prospection.
Prospecter = la rencontre entre une solution et un problème. Si c'est bien fait, c'est top !
2. Pourquoi les gens détestent recevoir des messages de prospection ?
Parce que c'est mal fait. C'est impersonnel.
La plupart donnent toute leur vie sur un seul email… juste au cas où...
Tu entends partout qu'il faut faire du chiffre.
Envoyer des centaines d'emails par jour.
Quelle horreur !
D'une part, tu vas vite en avoir marre.
Deuxièmement, personne ne va te répondre.
D'ailleurs, si tu as déjà testé cette approche du mass emailing, tu sais de quoi je parle.
Une solitude absolue devant l'absence totale de réponses.
J'ai testé.
En 3 ans, j'ai envoyé +1000 emails de prospection.
J'ai reçu 0 réponse positive.
Faut le faire quand même.
J'avais même pris une stagiaire pour créer une séquence de 3 emails. Choisir des entreprises et assurer les réponses. Sauf que personne n'a répondu (ou presque).
Mais je n'aurais moi-même pas répondu à mes propres emails donc.
Pas de secret. Fais le test.
Programme ton email de prospection 24 heures après l'avoir rédigé et tu te l'envoie. Tu le lis. Et tu essaies de te faire un vrai feedback sincère.
Si tu le trouves nul, alors c'est qu'il est nul.
Recommence jusqu'à être satisfait.
Mets-toi à la place de Jean-Michel, 45 ans, qui vient de finir sa journée de 14 heures et qui a déjà répondu à 43 emails dans la journée.
Là, il tombe sur un gars qui vient de nulle part et qui lui dit qu’il va booster son trafic, mieux, faire X2 en quelques jours…
Mais Jean-Michel ne sait pas ce qu’est le SEO. Il n'a pas non plus la moindre idée de l'intérêt de prendre quelqu'un d'autre que son stagiaire en marketing.
Mets-toi à la place de la personne qui va ouvrir ton email.
Elle ne te connaît pas.
Elle ne sait pas ce que tu vends.
Elle ne sait même pas que tu vends quelque chose.
Elle n'a ni le temps, ni la patience, ni l'envie de te répondre.
✍🏼 3 choses à retenir :
Les gens aimeront tes messages si tu es original, niché, créatif. Pars du principe que les gens n'ont pas le temps.
Ton premier message = message court (ta présentation et la résolution du problème client).
Introduis dans ton message un projet, un job ou une connaissance commune dans la même thématique que ton prospect si cela est possible.
3 étapes à mettre en place avant d'attaquer ta prospection
Prospection. Je te hais. Mais je t'aime aussi. Un peu.
Nike a un service commercial.
Apple aussi.
En réalité, toutes les boîtes paient des gens pour présenter des produits ou trouver des clients. Même les plus connues.
La prospection a ce grand avantage de coûter 0 euro.
Elle demande simplement du temps.
Mais si tu n'as pas de clients, du temps, tu en as une tonne.
→ Étape 1 : détermine une niche. Beaucoup contestent l'idée de niche. Je vais même plus loin, tu devrais t'ultra-nicher.
En gros, trouver une micro-niche dans ta niche. C'est un risque. Donc à toi de le sentir, et surtout de trouver la bonne ultra-niche.
Exemple : Les constructeurs automobiles ont besoin de pièces mécaniques. Toi, tu ne vas pas vendre toutes ces pièces (essuie-glaces, sièges, freins, phares, etc.). Tu vas en choisir une seule. Se proposer en tant que Web designer, c'est vouloir vendre toutes les pièces. Mais Web designer pour les applications mobiles des entreprises éco-responsables, c'est se spécialiser.
C'est un choix personnel, et je comprends que l'on ne veuille pas le faire. C'est un risque.
Mais après tout, si tu ne vends pas aujourd'hui, le risque de te nicher n'est finalement pas si élevé.
→ Étape 2 : Une fois qu'on s'est niché, on optimise son canal d'acquisition avec la niche que l'on a choisie. Le vocabulaire, le contenu proposé, les images… tout doit transpirer votre niche.
→ Étape 3 : Ensuite, on passe au message. Il doit être court, personnel et force de proposition. Tu as compris, on oublie les messages d'auto-promotion. ….
ANNONCE ☎️
Je veux t'aider. Je vais sélectionner un freelance parmi vous qui galère à trouver des clients.
La proposition : analyser votre stratégie de prospection et l'améliorer.
Vous n'avez qu'à décrocher 2 clients par mois pour vivre confortablement.
Ce n'est pas si compliqué si l'on s'y prend bien.
Si tu es intéressé, réponds à cet email ou DM-moi sur LinkedIn.
Ps : voici la réponse que j'ai reçue d'un de mes messages de prospection alors que j'écrivais cette newsletter (ceci n'est pas une technique marketing bidon, la situation c'est exactement produite comme décrite 😬).
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On se donne rendez-vous ici.
Voilà, on se quitte déjà…
Tu as aimé ? Alors fais le moi savoir avec un petit 🤍
God bless 🙏🏼
Moi pour être honnête j'ai arrêté la prospection, non pas que ça me soule... En plus au début je faisais tout de suite de la prospection personnalisée... Le problème que j'ai et c'est pour ça que j'ai arrêté, c'est que les gens mettent en hashtag leur profession ou leur domaine de prospection... Et non pas les destinations qu'ils ont envie de faire pendant leur vacances! Si je fais un #Kenya, je vais trouver les professionnels du tourisme!
Et malheureusement je ne sais pas du coup comment aller chercher ces gens mis à part par mes posts en essayant d'avoir le maximum de visibilité... Ce qui marche quand même car j'ai d'éventuels prospects... Mais ils viennent d'un like d'un membre de leur réseau qui est dans mon réseau..